La demanda de servicios de terapia con luz roja está creciendo rápidamente. En la actualidad, los tratamientos con terapia con luz roja se ofrecen en gimnasios, clínicas de fisioterapia, consultorios de estética y clínicas de tratamiento del dolor en los EE. UU.
Realmente es un gran momento para iniciar un negocio de terapia de luz roja.
Sin embargo, una pregunta que escuchamos a menudo es: ¿Cuánto debería costar la terapia de luz roja?
Establecer los precios de la terapia con luz roja es una decisión importante para las nuevas clínicas. Un modelo de precios eficaz impulsa el crecimiento de nuevos pacientes y hace que estos regresen. Sin embargo, sus precios deben estar en consonancia con las condiciones del mercado local.
En última instancia, el costo de la terapia de luz roja depende de factores como la especialización, si el servicio está incluido en el paquete y los dispositivos que se utilizan.
¿Necesita ayuda con su modelo de precios? Esta guía describe los costos de la terapia con luz roja y cubre diferentes modelos de precios de terapia con luz roja que pueden impulsar el crecimiento de nuevos pacientes.
¿Cuánto cuesta la terapia de luz roja?
El precio que cobran los centros por la terapia con luz roja varía mucho. Por ejemplo, una sola sesión puede costar entre 25 y 150 dólares. Sin embargo, en un centro de bienestar especializado o en un spa médico de alta gama, no es raro que el coste medio sea de 250 dólares o más.
En última instancia, estos factores pueden afectar los precios de la terapia de luz roja:
- Duración del tratamiento: las sesiones más largas generalmente implican precios más altos.
- Área de tratamiento: un tratamiento de cuerpo completo (en una cama de terapia de luz roja), por ejemplo, podría costar más que una envoltura o un tratamiento dirigido.
- Entorno de tratamiento: un centro de bienestar especializado con un profesional médico que administra tratamientos generalmente cobra más que los tratamientos de terapia de luz roja de autoservicio en un gimnasio.
- Equipamiento: la tecnología LED o láser puede influir en el precio. El equipamiento de última generación aumentará los costes, al igual que los tratamientos que requieren un especialista.
- Tratamientos previos y posteriores al tratamiento: una evaluación o un consultor previo o posterior al tratamiento aumentará los costos promedio de una sesión.
Estos puntos son solo una referencia. El mercado local de una clínica, la competencia, el público objetivo y la reputación de la marca tendrán el mayor impacto en lo que cobra un establecimiento por las sesiones de luz roja.
Establecimiento de precios de la terapia de luz roja: ajuste al mercado
Antes de decidir cuánto cobrar, realice una investigación de mercado. Su estrategia de precios debe reflejar las expectativas de sus clientes objetivo y lo que están dispuestos a pagar. Concéntrese en la investigación de la competencia y la audiencia:
Análisis de la competencia
Un aspecto que se debe tener en cuenta en el mercado local son los competidores. Analice la competencia:
- Competidores directos: Empresas que ofrecen servicios independientes de terapia de luz roja.
- Competidores indirectos: spas médicos, centros de bienestar y clínicas que incorporan terapia de luz roja en sus menús de servicios.
Una vez que tengas una lista de competidores, puedes recopilar sus costos por sesión, paquetes de ofertas y tarifas adicionales que se cobran. También puedes enfocarte en las propuestas de valor únicas de tus competidores; por ejemplo, ¿se enfocan en un mercado en particular (como atletas o cuidado de la piel)?
Una vez que tengas todos estos datos, puedes crear una matriz de precios como esta:
| Competitor |
Mercado objetivo |
Servicio básico |
Punto de precio |
Propuesta de venta única |
| UNA |
Atletas y profesionales |
Sesión de cuerpo completo de 20 minutos |
$50 |
Mejora del rendimiento, recuperación deportiva |
| B |
Entusiastas del bienestar |
Paquetes personalizados (terapia + masaje) |
$80-$120 |
Enfoque holístico, relajación y rejuvenecimiento. |
| C |
Skincare Anti-Aging |
Sesiones enfocadas en rostro y cuello |
$75 |
Rejuvenecimiento de la piel, beneficios antienvejecimiento, experiencia de lujo. |
Una matriz de precios es una herramienta útil para identificar brechas en el mercado, su posicionamiento de precios y comparar sus precios con los de otros competidores en terapia de luz roja.
Segmentación de clientes
¿Quiénes son sus clientes o pacientes? Esto tiene un gran impacto en el precio. Concéntrese en estos aspectos:
- Identificar los objetivos: ¿a quiénes prestará sus servicios? Determine en qué audiencias objetivo se centrará y establezca sus precios en función de esa audiencia.
- Personalice sus ofertas: también querrá desarrollar paquetes de precios y servicios para cada uno de los diferentes segmentos de clientes a los que se dirige. A un atleta podría gustarle un tratamiento de recuperación después del entrenamiento enfocado en reducir la inflamación para una recuperación más rápida. Mientras que en un spa enfocado en el cuidado de la piel, podría posicionar paquetes para afecciones cutáneas específicas.
Modelos de precios de la terapia con luz roja: 5 estrategias
En general, la mayoría de las clínicas utilizan distintos modelos de precios. Sin embargo, algunos modelos presentan ventajas sobre otros.
En última instancia, el mejor enfoque se adaptará a menudo al menú de servicios de su centro, a su clientela y a otros factores. Algunos modelos de precios para la terapia con luz roja incluyen:
1. Precios por sesión
El precio por sesión es el modelo más sencillo. Su centro cobrará una tarifa fija por cada sesión de terapia con luz roja.
Ventajas:
- Fácil de entender e implementar.
- Las clientas pueden elegir la frecuencia de las sesiones.
Desventajas
- Ingresos promedio por cliente más bajos en comparación con otros modelos de precios.
- Potencial de flujo de ingresos inconsistente.
Los factores que influyen en el precio por sesión de terapia de luz roja incluyen la duración de la sesión, el equipo utilizado y cualquier servicio adicional que se proporcione, como una consulta o el alquiler de un producto.
2. Precios del paquete
El precio por paquete es uno de los enfoques más utilizados. En este modelo, su centro ofrecería varias sesiones a un precio reducido en comparación con la compra de sesiones individuales.
En el caso de las clínicas de terapia con luz roja, el precio de los paquetes aumenta los ingresos por paciente. Sin embargo, también puede mejorar los resultados de los pacientes (ya que las sesiones más frecuentes de terapia con luz roja pueden generar mejores resultados). Además, los ingresos tienden a ser más predecibles que los precios por sesión.
Algunas opciones de paquetes serían:
- Paquetes de introducción: ofrecen una tarifa con descuento para clientes nuevos para que aquellos nuevos en la terapia de luz roja puedan familiarizarse con ella.
- Paquetes mensuales: proporcione una cantidad determinada de sesiones a una tarifa mensual fija.
- Paquetes al por mayor: ofrecen descuentos significativos por comprar una gran cantidad de sesiones por adelantado.
- Paquetes de tratamiento: cree paquetes en función de su público objetivo. Un centro de recuperación posquirúrgica puede centrarse en un paquete de curación de heridas para reducir las cicatrices, mientras que un gimnasio puede tener un paquete de rendimiento físico para competidores.
3. Paquetes combinados
Este es un enfoque de precios que recomendamos, especialmente para instalaciones que ofrecen una amplia gama de servicios. La terapia con luz roja complementa naturalmente servicios como masajes, tratamientos de fisioterapia o un protocolo de tratamiento como BAHI Therapy.
Por lo tanto, podrías agrupar los servicios. Por ejemplo, podrías centrarte en un público en particular, como los deportistas, combinando la terapia de luz roja con un masaje o una inmersión en agua fría. Luego, cobrar por ello como un paquete de sesiones o sesiones individuales.
Algunos servicios que puedes combinar con la terapia de luz roja incluyen:
- Terapia de vibración de cuerpo entero, terapia de inhalación de hidrógeno o terapia intravenosa
- Masaje, crioterapia o sauna.
- Atención quiropráctica
- Yoga, acupuntura o meditación.
- Tratamientos faciales, envolturas corporales y microagujas
- Entrenamiento personal, masaje deportivo o asesoramiento nutricional.
4. Modelos de membresía
Un modelo de membresía ofrece acceso ilimitado o sesiones con descuento por una tarifa mensual recurrente. Por ejemplo, Planet Fitness ofrece un plan de terapia de luz roja para miembros.
Un modelo de membresía funciona mejor en instalaciones de bienestar que ofrecen valor recurrente y fomentan las visitas frecuentes. Algunos ejemplos incluyen:
- Gimnasios y centros de fitness: la terapia con luz roja antes o después del entrenamiento complementa naturalmente el modelo de negocio. Las instalaciones especializadas, como los gimnasios de escalada en roca, también encajan en esta categoría.
- Spas y centros de bienestar: agregar terapia de luz roja y múltiples servicios a su menú puede hacer que valga la pena adquirir un paquete de membresía integral.
- Estudio de yoga y pilates: la membresía puede incentivar la asistencia regular y la lealtad.
- Espacios de coworking: comodidades únicas como una cama de terapia de luz roja pueden hacer que su espacio de coworking se destaque en un mercado abarrotado.
La clave aquí es desarrollar un paquete de membresía que sea rentable y que ofrezca valor a sus clientes en comparación con los modelos de pago por uso. La terapia de luz roja también es una opción atractiva para los miembros.
5. Precios escalonados
Los precios escalonados implican ofrecer diferentes puntos de precio en función de diversos factores, como el tipo de equipo o la duración de la sesión.
Por ejemplo, puede ofrecer los niveles Básico, Premium y VIP. El nivel Básico puede brindar acceso a equipos de autoservicio, mientras que los niveles Premium y VIP ofrecen un servicio personalizado y comodidades premium.
Terminando
En definitiva, su estrategia de precios de terapia de luz roja puede ser una poderosa herramienta de marketing. Pero recuerde que no se trata solo del costo del servicio de terapia de luz roja, sino también del valor percibido que ofrece.
La terapia con luz roja ofrece numerosos beneficios para la salud. La terapia con luz profesional puede mejorar la recuperación, complementar los tratamientos para el cuidado de la piel y ofrecer una experiencia relajante y rejuvenecedora. Compartir sus historias de éxito positivas y destacar los resultados reales de la terapia con luz roja debe ser una piedra angular de su estrategia de marketing. Sin embargo, la terapia con luz roja también requiere educación del cliente sobre la ciencia y los beneficios.
Sin embargo, si puede hacer eso, posicionará su negocio para cobrar tarifas competitivas por tratamientos de terapia de luz.
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