El negocio de los spas médicos está en auge. En 2022, había 8.841 spas médicos en los EE. UU., un aumento del 19% con respecto a 2021, según datos de la American Med Spa Association.
Y la demanda sigue aumentando. Los Millennials y la Generación Z ahora dan prioridad al antienvejecimiento (o prejuvenecimiento), y el 60% de los consumidores de todos los grupos de edad dicen que el envejecimiento saludable y la longevidad son “muy” o “extremadamente” importantes.
Para los empresarios o profesionales médicos apasionados, se puede presentar un sólido argumento comercial para abrir un spa médico. En promedio, un spa de una sola ubicación genera casi $2 millones en ingresos por año. Y las pacientes gastan más de $ 500 en promedio por visita.
Sin embargo, iniciar un spa médico puede resultar complejo y la competencia es cada vez mayor. El éxito requiere un capital significativo, dispositivos médicos de vanguardia, un marketing sólido y una variedad de licencias. Por lo tanto, antes de lanzarse a la planificación empresarial de un spa médico, es importante familiarizarse con los desafíos que se avecinan, entre ellos:
- Requisitos legales del spa médico
- Pros y contras de abrir un spa médico
- Costos iniciales/estimaciones de ingresos
- Diferenciando tu negocio
Si desea aprender cómo abrir un spa médico, nuestra guía inicial ofrece consejos, ideas y estrategias comprobadas para iniciar un negocio de spa médico.
¿Qué es un spa médico?
Un spa médico, o spa médico, combina la tranquilidad de un spa de día con la experiencia de los profesionales médicos. Piense en ello como una ventanilla única para relajarse y rejuvenecer.
Los spas médicos ofrecen una variedad de procedimientos cosméticos no quirúrgicos (llamados estética médica) junto con tratamientos de spa clásicos como masajes y tratamientos faciales. Por lo general, los médicos poseen o supervisan un spa médico, lo que permite a la clínica ofrecer tratamientos mínimamente invasivos como:
- Inyecciones de Botox y rellenos faciales.
- La depilación láser
- exfoliaciones químicas
- microagujas
- Dermoabrasión
- terapia intravenosa
La industria está en constante evolución. Los tratamientos emergentes para el cuidado de la piel como la terapia con luz roja, los baños de hidrógeno y la inhalación de hidrógeno (un complemento de los tratamientos intravenosos) han aumentado su demanda en los menús de los spa, por ejemplo.
Ser propietario de un spa médico: una oportunidad creciente
Si le apasiona el bienestar o ha identificado una necesidad en el mercado, abrir un spa médico tiene muchas ventajas. Sin embargo, también existen desafíos.
Oportunidades
- Potencial de ganancias: En promedio, los pacientes de un spa médico gastan $530 por visita. Y, en general, esos servicios tienen márgenes elevados (del 20 al 40%).
- Demanda creciente: Según McKinsey, más del 80% de los estadounidenses consideran ahora el bienestar como una máxima prioridad. Los consumidores también están iniciando antes los tratamientos estéticos y los hombres también han aumentado su gasto en salud integral.
- Ingresos recurrentes: la mayoría de los spas médicos utilizan un modelo de ingresos recurrentes, basado en paquetes de sesiones. Algunos spas también ofrecen acuerdos similares a membresías para maximizar los ingresos recurrentes mensuales.
Desafíos
- Regulaciones: este es el paso más crítico: navegar por el panorama legal y cumplir con las regulaciones estatales con respecto a la propiedad y las calificaciones del personal médico.
- Competencia: La industria del spa médico se está volviendo cada vez más competitiva. Abrir con éxito un spa médico requiere diferenciación y un marketing sólido.
- Costos iniciales: abrir un spa médico requiere inversión en equipos, capacitación del personal, licencias y marketing. Una planificación cuidadosa y recursos financieros son esenciales para el éxito.
Paso 1: Requisitos legales para iniciar un spa médico
Los tratamientos de spa médicos tienen más demanda que nunca. Sin embargo, esta oportunidad única viene con una advertencia: muchos servicios de spa médico se incluyen en el ámbito de la medicina. Las leyes estatales difieren, especialmente en lo que respecta a la propiedad.
Práctica Corporativa de Medicina
Cada estado tiene requisitos diferentes en lo que respecta a la práctica corporativa de la medicina (COM).
¿Qué es? Los CPOM son leyes que impiden que las corporaciones (negocios que no son propiedad de médicos) gestionen directamente consultorios médicos o empleen médicos.
¿Por qué están en su lugar? El objetivo principal es garantizar que las decisiones médicas se basen únicamente en lo que es mejor para el paciente, no en el deseo de lucro de una corporación. Esto ayuda a mantener la relación médico-paciente sólida y libre de influencias externas.
Conclusión: Las leyes CPOM varían según el estado, pero todas apuntan al mismo objetivo: proteger a los pacientes garantizando que las decisiones médicas las tomen profesionales calificados, no corporaciones.
Spas medicinales: consideraciones legales adicionales
Además de la propiedad, aquí hay dos áreas clave de cumplimiento legal con las que debe familiarizarse:
- Diagnóstico: ¿Quién puede evaluar legalmente las necesidades de un paciente y determinar si un tratamiento de spa médico específico es adecuado? Esto a menudo requiere un profesional médico como un médico o una enfermera especializada.
- Proveedores de tratamiento: ¿Quién está legalmente calificado para realizar los procedimientos reales del spa médico? Dependiendo del nivel de invasividad y complejidad, podría ser un médico, una enfermera bajo la supervisión de un médico o un esteticista autorizado con la formación adecuada.
Asegúrese de que su spa médico funcione dentro de los límites establecidos por su estado y priorice la seguridad del paciente. Este es un requisito crucial para generar confianza y lograr el éxito a largo plazo.
Abrir un spa médico: lista de verificación comercial
La puesta en marcha de un spa médico requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Una vez que haya ordenado los requisitos legales, cree un plan de negocios. Esto describe algunos de los puntos clave para el éxito.
Aquí hay una lista de verificación para guiarlo a través de los pasos clave:
1. Elaborar un plan de negocios integral
Esto forma la base de su spa médico. Su plan debe describir su concepto, mercado objetivo, análisis competitivo, proyecciones financieras y estrategia de marketing.
Recuerde que un plan de negocios es su hoja de ruta. Puede cambiar a medida que cambian sus prioridades. Pero es útil para comprender su visión.
2. Financiamiento seguro
Los costos iniciales son los más importantes. Dependiendo del tamaño de su clínica y de los tratamientos que ofrecerá, los costos pueden acumularse rápidamente. Aquí hay una estimación aproximada, basada en el tamaño del spa médico:
- De 50.000 a 100.000 dólares: un punto de partida para un spa más pequeño con equipo básico y un menú limitado.
- De 250 000 a 500 000 dólares: los spas de tamaño mediano ofrecen una gama más amplia de tratamientos, pueden emplear más personal y, en general, tienen más costos de equipo.
- $750,000 o más: Los spas de alta gama con comodidades de lujo, equipos avanzados y un menú de servicios integral pueden alcanzar este nivel o incluso superarlo.
3. Encuentra la ubicación ideal
La ubicación juega un papel crucial a la hora de atraer clientes. Elija un espacio según la accesibilidad, la demografía de la comunidad local, la visibilidad y la proximidad a empresas complementarias.
4. Describe tus tratamientos
Sus tratamientos y menú definirán su negocio. Un consejo: especialízate. Elige un área de estética o antienvejecimiento donde puedas ser líder del mercado. Varias de nuestras clínicas asociadas han experimentado sólidos resultados al combinar y agrupar servicios, ofreciendo:
- Terapias intravenosas con inhalación de hidrógeno molecular: la inhalación de hidrógeno aumenta la circulación, aumentando la biodisponibilidad de la vía intravenosa.
- Tratamientos para el cuidado de la piel y luz roja: la luz roja complementa naturalmente los tratamientos para el cuidado de la piel, y la evidencia demuestra que estimula la producción de colágeno y reduce las líneas finas.
- Menús antienvejecimiento: ofrecer paquetes de longevidad puede ayudarle a maximizar los ingresos y los resultados para los pacientes. Esto combinaría servicios como Botox, microagujas y exfoliaciones químicas, con ofertas como terapia con luz roja y terapia con oxígeno hiperbárico.
- Baños de hidrógeno y tratamientos para el cuidado de la piel: los baños con hidrógeno son un tratamiento natural para el cuidado de la piel que ha sido popular durante mucho tiempo en Japón.
En última instancia, desea convertirse en la fuente de referencia en materia de antienvejecimiento, cuidado de la piel, estética, etc. Por lo tanto, elija tratamientos respaldados clínicamente que puedan ayudarlo a comercializar su spa y construir su reputación como fuente.
5. Invierta en equipos de calidad
Un equipo confiable y actualizado es fundamental para el éxito. Generalmente, elija equipos comerciales (como una cama de terapia con luz roja) y trabaje con empresas que ofrezcan:
- Soporte y resolución de problemas
- Garantías
- Capacitación
- Elementos de marketing
Un socio sólido de dispositivos médicos no solo le vende equipos. Brindan apoyo de marketing para ayudar a establecer su clínica como líder.
6. Reúna un equipo capacitado
Reclute profesionales médicos calificados (médicos, enfermeras) y esteticistas experimentados para brindar tratamientos seguros y efectivos. Invierta en capacitación para garantizar que su personal se mantenga actualizado sobre las últimas técnicas y tecnologías.
7. Establecer un plan de marketing
El plan de negocios de su spa también debe incluir un esquema para un programa de marketing. La mayoría de las clínicas, por ejemplo, invierten mucho en publicidad digital (redes sociales, búsqueda, etc.) y crean sólidos programas de inbound marketing.
A continuación se ofrecen algunas pautas para lanzar su spa con marketing:
1. Resalte la experiencia médica: presente recomendaciones médicas y tratamientos respaldados por la ciencia en los materiales de marketing.
2. Ofertas de paquetes: ofrezca paquetes con descuento para sesiones múltiples para atraer nuevos clientes.
3. Responda como un profesional: automatice las respuestas y agilice las reservas para garantizar una comunicación rápida con los clientes potenciales.
4. Sea una estrella de las redes sociales: utilice plataformas como Instagram y TikTok con asociaciones de personas influyentes para mostrar resultados y generar expectación en línea.
5. Cree un oasis de bienvenida: invierta en un ambiente cómodo y consultas personalizadas para generar confianza y lealtad en los pacientes.
¿Qué tan rentables son los spas médicos?
Por lo general, un negocio de spa médico puede resultar lucrativo. Sin embargo, existen algunos factores que pueden afectar la rentabilidad.
Primero, he aquí algunas líneas de base que pueden ayudar a impulsar la rentabilidad:
- Servicios de alto beneficio: los inyectables, los tratamientos con láser y los procedimientos de contorno corporal ofrecen altos márgenes de beneficio.
- Costos variables: los salarios del personal, el alquiler, el equipo y el marketing son gastos importantes.
- Potencial de ganancias: Apunte a un margen de ganancias del 20 al 40 %.
Además, estos son los tres factores más importantes que pueden afectar la rentabilidad de un medispa recién inaugurado:
- Base y volumen de clientes: clientes más leales y visitas frecuentes significan más ingresos.
- Ubicación: Las zonas ricas con mucho tráfico peatonal son ideales, aunque los costes inmobiliarios aumentarán.
- Eficiencia operativa: minimice los costos y maximice la productividad para aumentar las ganancias.
En pocas palabras, un enfoque estratégico + servicios bajo demanda + gastos controlados = ¡éxito financiero!
Terminando
La industria de los spas médicos está en auge, impulsada por el deseo de tratamientos de belleza no quirúrgicos y bienestar preventivo. Esto crea una oportunidad lucrativa para empresarios y profesionales médicos.
Esto crea una oportunidad lucrativa para empresarios y profesionales médicos. Deberá navegar por las regulaciones, obtener financiación y encontrar una excelente ubicación. Destacar implica especializarse en un área única, ofrecer servicios combinados y utilizar equipos de alta tecnología. También es esencial formar un equipo sólido y emplear estrategias de marketing eficaces.
Con dedicación, planificación y enfoque en la atención al paciente, su spa médico puede convertirse en un negocio próspero y un destino de bienestar.
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