El mercado del bienestar está en auge y el interés por la medicina funcional (como la terapia con luz roja) nunca ha sido mayor.
Según McKinsey & Company, el 82% de los consumidores dicen ahora que el bienestar es una prioridad máxima o muy importante en sus vidas. Y un estudio reciente de Glimpse muestra un aumento del 73% año tras año en el interés de los consumidores por la terapia de luz roja.
Esta tendencia crea una oportunidad convincente para los empresarios del bienestar que desean lanzar clínicas RLT dedicadas o ampliar sus menús de servicios existentes.
Sin embargo, ya sea que esté interesado en iniciar un nuevo negocio de RLT o agregar fototerapia como servicio complementario, el éxito depende de algunos factores clave:
- Investigación de mercado: comprender a su público objetivo y sus necesidades es fundamental.
- Tratamientos específicos: identifique condiciones específicas que pueda abordar o complementar sus servicios existentes.
- Equipos de calidad: invierta en dispositivos RLT comerciales de alta calidad para obtener resultados óptimos.
- Marketing efectivo: desarrolle una estrategia sólida para llegar a clientes potenciales.
- Enfoque basado en la ciencia: manténgase informado sobre las últimas investigaciones para ofrecer tratamientos confiables.
¿Lista para lanzar? Lea nuestra guía para obtener valiosos consejos, estrategias de precios e ideas de diferenciación que le ayudarán a iniciar y prosperar en el negocio de la terapia de luz roja.
¿Por qué iniciar un negocio de terapia de luz roja?
Los consumidores están más interesados que nunca en la fotobiomodulación y la fototerapia. Pero, ¿puede ese interés traducirse en un negocio de pleno derecho o en una nueva fuente de ingresos?
Absolutamente. Con la planificación adecuada, iniciar un negocio de terapia de luz roja puede ser una decisión ganadora. Aquí hay tres razones clave:
1. Fuerte retorno de la inversión
La creciente demanda de servicios RLT le permite recuperar rápidamente su inversión en equipos y marketing. Por ejemplo, el Dr. Eric Broadworth, propietario de un consultorio de fisioterapia en Michigan, utilizó la terapia de luz roja para aumentar los ingresos en 200.000 dólares durante el primer año.
Dado que las sesiones de terapia de luz roja cuestan entre 75 y 125 dólares por visita, el modelo de adquisición adecuado puede impulsar un rápido crecimiento de los ingresos.
2. Mejores resultados para los pacientes
RLT ofrece una variedad de beneficios, desde alivio del dolor y mejora de la salud de la piel hasta una curación más rápida de las heridas y una reducción de la inflamación. Desde la terapia de luz roja descubrimiento en 1903, Un creciente conjunto de investigaciones sugiere que puede ser un tratamiento independiente o complementario para:
- Inflamación
- Mejorando la circulación
- Fisioterapia y quiropráctica
- Cuidado de la piel y estética médica
- Medicina deportiva
- Masaje
- Medicina antienvejecimiento y edad.
Consejo profesional. Según el estudio de McKinsey, los consumidores prefieren enfoques respaldados por la ciencia. Por lo tanto, a medida que haga crecer su negocio, utilice investigaciones basadas en ciencia para informar a su audiencia.
3. Adquisición de clientes simplificada
Aprovechando el interés existente en RLT, resulta más fácil atraer nuevos clientes.
Para nuevas empresas y clínicas existentes, el marketing dirigido que destaque los beneficios de RLT puede ampliar su alcance y atraer clientes rápidamente. Muchas clínicas pueden ser las primeras en comercializar y reclamar cuota de mercado para la terapia de luz roja.
Primeros pasos: iniciar un negocio de terapia de luz roja
Al igual que al iniciar cualquier nuevo negocio, los empresarios del bienestar deben realizar una cuidadosa investigación de mercado y planificación comercial.
Algunos de los pasos clave para abrir una clínica de luz roja incluyen:
I. Investigación de Mercado
Analice su mercado local y responda estas preguntas:
- Demanda: ¿Existe demanda de servicios RLT en su área? Busque salones, spas y medispas locales para ver si ofrecen RLT. Considere datos demográficos como la edad y el nivel de ingresos.
- Competencia: ¿Quiénes son tus competidoras? Analice sus precios, paquetes de servicios y estrategias de marketing. Identifica potenciales gaps en el mercado donde puedas diferenciar tu negocio.
- Precios: investigue lo que cobran otros proveedores de RLT para establecer una estrategia de precios competitiva.
II. Obtención de licencias y permisos
Toda empresa necesita una licencia comercial básica para operar legalmente. Consulte con su gobierno local para conocer los requisitos específicos.
Sin embargo, con un negocio de terapia de luz roja, es posible que también deba considerar:
- Licencias profesionales: algunas jurisdicciones pueden requerir licencias o certificaciones para operar un negocio RLT. Investigue las licencias específicas necesarias para los técnicos que operan el equipo. Incluso si no son obligatorias, las certificaciones pueden ayudarle a generar confianza.
- Seguro: obtenga un seguro de responsabilidad general para proteger su negocio de posibles demandas. Sin embargo, también debería considerar un seguro de responsabilidad profesional (seguro por negligencia), dependiendo del tipo de negocio que opere.
III. Equipamiento comercial
Las máquinas de terapia de luz roja serán su mayor costo inicial. Una cama de terapia de luz roja de alta calidad, por ejemplo, suele costar unos 90.000 dólares, mientras que un panel RLT de calidad comercial puede costar la mitad.
Vale la pena invertir en equipos de calidad. Las mejores máquinas te permiten:
- Alinear los tratamientos con los resultados de los pacientes
- Proporcionar múltiples tratamientos diariamente (sin degradación de la luz)
- Póngase en contacto con el personal de soporte para solucionar problemas rápidamente
- Socio para soporte de marketing y adquisición de clientes.
PROVEEDOR DE CONFIANZA. Hue Light USA ofrece una línea completa de dispositivos de bienestar y terapia con luz roja. Descubra por qué nuestros dispositivos de terapia de fotobiomodulación están diseñados para maximizar los beneficios médicos.
IV. Planificación
A continuación, querrá crear un plan de negocios para su centro de terapia de luz roja. Esto es útil tanto para clínicas nuevas como para empresas de bienestar existentes. Su plan debe describir:
- Costos de equipo: para una clínica nueva, los gastos iniciales más altos son el equipo y la construcción, mientras que las empresas establecidas solo necesitan considerar los costos de equipo (y posiblemente actualizaciones de las instalaciones). En general, una nueva instalación podría costar entre 100.000 y 300.000 dólares para empezar.
- Estrategia de marketing: Establezca un plan de marketing para llegar a su público objetivo. Considere la publicidad en línea, el marketing en redes sociales y las asociaciones con empresas locales.
- Planificación financiera: cree un plan financiero que incluya costos de equipos, gastos de marketing, primas de seguros e ingresos proyectados. Determine cuánto costará operar durante el primer año.
Consejos para iniciar un negocio de terapia de luz roja o un nuevo servicio
Siga estos consejos comerciales para lanzar y ampliar su práctica rápidamente:
1. Orienta tu enfoque
La terapia con luz roja es prometedora para una amplia gama de afecciones, desde el manejo del dolor a salud mental.
Aunque existen muchas aplicaciones prácticas, si está iniciando un nuevo negocio de terapia de luz roja, considere centrarse en algunos grupos demográficos selectos de pacientes. Por ejemplo, su empresa podría ser la fuente de productos para el cuidado de la piel con terapia de luz roja.
Para las clínicas existentes, la terapia con luz roja debe complementar sus ofertas existentes. Esto le permitirá ofrecer paquetes, ventas adicionales e impulsar el crecimiento de los ingresos. La terapia de luz roja complementa estos tipos de negocios de bienestar:
- Balnearios y masajes
- Medicina deportiva
- clínicas de fisioterapia
- Prácticas quiroprácticas
- Clínicas de manejo del dolor.
- Balnearios medicinales
2. Elija los dispositivos de luz roja adecuados
Las empresas de terapia con luz roja pueden ofrecer tratamientos específicos (por ejemplo, con láseres y esteras), pero muchas optan por ofrecer tratamientos para todo el cuerpo.
Los dos tipos más comunes de dispositivos utilizados en las empresas de terapia con luz roja incluyen:
- Camas de terapia con luz roja: ideales para ofrecer tratamientos cómodos y de cuerpo completo. Estos dispositivos son similares en tamaño a las camas de bronceado y brindan una experiencia similar al paciente. Las camas RLT ofrecen el tratamiento más completo pero requieren amplio espacio.
- Paneles de luz roja: los paneles de fototerapia comerciales son más portátiles y se pueden colocar sobre una camilla de masaje, por ejemplo. Son ideales si quieres ofrecer tratamientos de cuerpo completo, pero no tienes espacio para un rojo.
Con ambos tipos de dispositivos, las sesiones promedio duran entre 10 y 20 minutos, por lo que puede atender a más pacientes a lo largo del día.
Además, puede elegir pistolas dirigidas, máscaras faciales o almohadillas para ofrecer tratamientos específicos en áreas más pequeñas.
3. Estrategia de precios
Cree paquetes de precios atractivos para tratamientos de terapia con luz roja. En promedio, los tratamientos pueden costar entre 75 y 125 dólares por media hora. Considere estas estrategias de precios de terapia de luz roja:
- Paquetes/paquetes: ofrezca descuentos para tratamientos a granel, fomentando el compromiso del cliente y aumentando los ingresos.
- Descuentos introductorios: atraiga nuevos clientes y haga que experimenten los beneficios.
- Programas de membresía: ofrecen una tarifa mensual fija para tratamientos ilimitados o con descuento, lo que atrae a clientes frecuentes.
- Precios basados en el tiempo: cobre tarifas diferentes para sesiones cortas y largas para satisfacer diversas necesidades.
- Ventas adicionales premium: mejore los tratamientos básicos con complementos como consultas, masajes o cremas tópicas por un precio más alto.
4. Utilice el marketing estratégico para el crecimiento
Una estrategia de marketing dirigida es esencial para cualquier clínica de bienestar, pero las tácticas diferirán según el tiempo que lleve en el negocio. A continuación se presenta un desglose de los enfoques clave para clínicas nuevas y establecidas:
Nuevos Negocios:
Para las nuevas empresas, su objetivo debe ser generar conciencia y generar clientes potenciales. Dos tácticas a considerar incluyen:
- Relaciones públicas (PR): dé a conocer su nombre emitiendo comunicados de prensa, promocionando a los medios de comunicación locales y participando en eventos comunitarios.
- Marketing pago: el uso de publicidad en búsquedas pagas, redes sociales y medios tradicionales puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia e impulsar los libros iniciales.
Algunas otras claves: centrarse en la ubicación. Debe ser de fácil acceso y tener buena visibilidad. Crea una campaña de lanzamiento. Puedes invitar a medios locales o personas influyentes para generar promoción de boca en boca.
Clínicas establecidas:
Si tiene una clientela establecida, su objetivo debe ser nutrir a los clientes existentes y ofrecer paquetes para obtener mejores resultados. Los canales para explorar incluyen:
- Marketing por correo electrónico: aproveche su lista de correo electrónico para promocionar nuevos servicios, ofertas especiales y programas de fidelización.
- Ventas adicionales y paquetes: anime a los clientes existentes a mejorar sus tratamientos o considerar paquetes combinados para obtener un mejor valor.
- Relaciones públicas: mantenga una presencia positiva en los medios destacando historias de éxito y nuevas ofertas de tratamiento.
SOPORTE DE MERCADEO. Hue Light USA ofrece paquetes de marketing para clínicas que utilizan nuestros dispositivos. Obtenga más información sobre cómo abrir una clínica.
5. Defina la experiencia de su paciente
Las instalaciones exitosas brindan experiencias excepcionales a los pacientes que van más allá del tratamiento. Cuando considera cada punto de contacto, crea una audiencia leal y fomenta la repetición de negocios.
A continuación se muestran algunas formas de definir la experiencia del paciente con terapia de luz roja:
1. Pretratamiento
Proporcione información completa sobre RLT, incluidos los beneficios, los posibles efectos secundarios y los resultados esperados. Considere ofrecer una consulta gratuita para abordar inquietudes individuales y garantizar el ajuste adecuado.
Además, debes ofrecer:
- Comodidad de reserva: ofrezca opciones flexibles de programación de citas, capacidades de reserva en línea y comunicación clara sobre las políticas de cancelación.
- Atmósfera acogedora: cree un ambiente relajante y acogedor en su clínica. Considere asientos cómodos, música relajante y un espacio bien mantenido.
2. Durante el tratamiento
Adaptar los tratamientos a las necesidades y preferencias individuales. Discuta los objetivos del tratamiento y ajuste la configuración en consecuencia.
- Comodidad del cliente: asegúrese de que las áreas de tratamiento estén limpias, desinfectadas y privadas.
- Personal capacitado: Emplear personal bien capacitado que pueda responder preguntas y brindar orientación durante todo el proceso de tratamiento.
3. Post-Tratamiento
Después de una cita, piense en estos puntos de contacto:
- Instrucciones de cuidado posterior: proporcione instrucciones claras de cuidado posterior para optimizar los resultados del tratamiento.
- Solicitar comentarios: fomente los comentarios de los clientes para comprender su experiencia e identificar áreas de mejora. Esto puede ser a través de encuestas, seguimientos por correo electrónico o conversaciones en persona.
- Programas de fidelización: recompense a los clientes habituales con programas de fidelización y ofertas exclusivas.
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Ampliar su negocio de bienestar o lanzar uno nuevo conlleva su propio conjunto de desafíos. Su proveedor de equipos de terapia de luz roja no debería ser una fuente de frustración. Trabaja con Hue Light EE. UU.
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Nuestros dispositivos ofrecen:
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- Optimizado para una dosificación precisa
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